Produsenter transformerer, konsoliderer sine fordelaktige posisjoner og søker nye vekstpunkter; Forhandlere forbedrer seg også, holder på sin gamle virksomhet og utvikler ny trafikk. Vi ønsker alle å forbli uovervinnelige og oppnå større suksess, men utfordringene i virkeligheten er ikke enkle. I løpet av det neste tiåret eller så vil noen forhandlere igjen låse vinneren, mens andre også kan falle igjennom. Selv om de nåværende svært suksessrike forhandlerne ikke klarer å holde tritt med konkurransetempoet, kan de ikke utelukke muligheten for å møte et nederlag.
I følge analysen til DACAI Research er raffineringen av en vellykket forhandler uatskillelig fra minst tre hovedforhold, og fremtiden vil også være slik:
For det første er det kategorimuligheter. Bransjen i seg selv har brede utsikter og et stort volum, som er nok til å støtte en enorm scene. Distributører har tilstrekkelig potensial og vekstplass. Og det er best å ha en viss first mover-fordel, etablere fotfeste i bransjen og samle selvtillit til å løpe raskt.
Den andre er merkevaremuligheten, å etablere samarbeid med utmerkede merkevarer med høy vekst, vinne den aktive støtten fra produsenter og den raske fremveksten av selve merkevaren, som kan hjelpe forhandlere med å utvide sin lokale markedskundebase, konkurrere om større markedsandeler, og nyt merkeutbyttet.
Den tredje er evnemuligheten, som betyr at forhandleren har sterke forretningsevner, som er avhengige av sine egne forretningsutviklingsevner i tidlig fase og teamets evner i senere fase. Men perspektivet, delingsånden, appellen, strategiske evnen og evnen til å bygge mekanismer til distributøren selv vil avgjøre hvor langt et selskap kan gå.
Innleggstid: 25. mai 2023